實現(xiàn)交易的前提是彼此之間產生信任，而讓客戶與銷售人員產生共鳴則是一種增進互信的有效方式，這需要業(yè)務員具備很好的溝通技巧，更要求對防火涂料產品有足夠多的認識，這樣才能在與客戶溝通中見機行事，進而引發(fā)客戶產生共鳴之感。

　　要引發(fā)客戶共鳴，業(yè)務人員除了熟悉產品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業(yè)的基本情況，對防火涂料產品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業(yè)務員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產生共鳴。

　　太康縣是傳統(tǒng)農業(yè)新興工業(yè)大縣，主要農作物有小麥、棉花、玉米、大豆、紅薯、花生、瓜果等。糧食、棉花、肉類總產量三位一體，躋身中國百強縣行列。2009年，太康縣糧食總產達到105.6萬噸，其中夏糧單產突破千斤，總產、單產分別達到71.73萬噸和500.09公斤，連續(xù)6年持續(xù)增產，再創(chuàng)歷史新高，被評為全國糧食生產先進縣。

　　經過多年的持續(xù)發(fā)展，該縣實現(xiàn)畜牧業(yè)產值27.5億元，占農業(yè)總產值的比重達41%，被確定為中國肉品生產百強縣、中國生豬養(yǎng)殖調出大縣。高效特色農業(yè)發(fā)展迅速，形成了優(yōu)質小麥、優(yōu)質棉、大棚油桃、辣椒、中藥材、紅薯、食用菌、林業(yè)育苗等八大特色農業(yè)基地。加強對太康縣農業(yè)、畜牧業(yè)的研究，提升防火涂料在這些行業(yè)中的發(fā)展?jié)摿Γ@必將帶動防火涂料在當地的銷售。

　　經過多年的生產改進，防火涂料現(xiàn)在已經發(fā)展出很多類別，按照涂層厚度以及使用對象來說，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無機防火涂料。

　　蘋果手機為什么不與其他同行競爭，因為人家是行業(yè)領導者，其它企業(yè)只有追隨的份；你想跟人家競爭，要實力，實力不夠；論認知，認知不行，你怎么跟人家競爭；人家雖說不是手機行業(yè)的開創(chuàng)者，但卻是行業(yè)的引領者，蘋果手機引領了手機行業(yè)的自我革命。

　　從事防火涂料行業(yè)的企業(yè)也應該有人家的這種格局，這種境界，這樣才能把產品做好，才能令企業(yè)獲得更大程度的發(fā)展和提高，可以使用戶受益，使社會向著更好的方向發(fā)展。